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蓝奥信息(招商快车):订单倍增秘籍,收藏!

2018-12-07 17:55:16 来源:洞察网

很多企业将市场推广的希望寄托在招商上,在自身没弄明白产品是如何卖出去的情况下寄希望于一招就灵,急吼吼的寄希望于经销商,运气好了还可以,运气不好则会损失惨重。

并且随着经销商越来越“精”,任你说得天花乱坠,一般经销商不会轻易相信,如何让经销商相信,又如何使我们自己做到心中有底,取决于厂家样板市场的测试与建立,一切语言都有可能是虚假的,唯有事实是可信的。

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所以,在招商之前,最.好能在一定的小范围内试运行,一方面检验产品推广方案的可行性,以及在推广中可能出现的问题,及时进行调整与完善,另一方面建成一个样板市场,让经销商眼见为实,只要你样板市场成功,没有一个人会拒绝赚钱的机会,同时也是企业本身积累市场经验,并指导经销商成功地开拓市场的一个捷径。今天,蓝奥信息君向大家分享三种招商进度模式,希望对大家有帮助!

1、高台点火式:即企业首先在强势媒体投入产品广告,在强势广告的带动下,展开招商活动,这种招商模式的成功率非常高,可迅速建立起全国性的销售网络。

因为经销商一般是不见兔子不撒鹰,既然厂家的“兔子”已经放出一大群了,经销商没有理由不放“鹰”。但这种招商模式属于“富人的游戏”,一般企业玩不起,且浪费较多。如海王的招商运作,就属于高台点火式的代表。

2、革命火种式:即企业先期在很小的范围内精耕细作,将小市场做深做透后,利用成功市场的示范效应,逐渐向其它市场扩散招商,渐渐扩大招商规模,将市场做大。脑白金市场推广初期就是采用的这种策略。这种策略的好处在于投入小风险低,适合小型的企业采用。

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不足之处在于对产品力的要求特别高,速度慢,要有足够的耐心与信心,且产品力要确实出众,能迅速形成口碑,方能采用这种招商推广模式。这种模式的另一个不足之处就是:由于国内媒体泛滥,无法经济地对所操作的市场形成有效的媒体覆盖。从而影响市场的推广。

3、八锅七盖式:这种招商模式是我们在实践操作中常用的一种模式。介于A、B两种模式之间,既不象高台点火式门槛高、浪费巨大,又不象革命火种式速度慢,成功率低。

但这种模式的操作技巧要求非常高,往往一个环节做不好,就会影响全局。八锅七盖,顾名思议就是八个锅却只有七个盖子,其招商模式在于所选定的区域市场较大,一般以一至三个省级市场为一个单元进行滚动式招商,以省级市场招商招来的资金投放到强势媒体进行高台点火,从而促进招商推广的速度,强化成功率。

其好处在于风险小、速度快,不足之处是对操作技巧和招商队伍的要求高,因为始终是在用经销商的资金进行市场推广,要求每一个环节都恰到好处,以求在市场推广初期达到八个锅七个盖,盖来盖去不穿帮的效果,运用别人的资金迅速壮大自己,进入良性的市场推广轨道。

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招商是企业市场推广过程中一个不可缺少的环节,一般的企业在招商推广中易犯的错误就是将之视为一个独立的环节,不考虑招商必须承前与启后的特征,急急地想着圈钱。

而招商的关键就是首先别总想着自己如何圈钱,而是必须想好了如何让别人赚钱,凭什么能让别人赚钱,理由是否实在、充分,只要把握住了这个关键,再理清什么时候招商、在什么范围内招商、招什么级别的经销商、招商说什么、招商配备什么、在什么距离上招商、采用何种进度模式招商这几条线,财源就会滚滚而来。

关于蓝奥信息:

广州蓝奥信息科技有限公司(简称“蓝奥信息”),新互联网+大数据时代下的大数据营销服务传播机构。拥有4A级营销与技术服务队伍,为4000万中小型企业提供科技支撑、渠道建设、大数据营销于一体的整合营销服务供应商。实现全网渠道信息共享、传播知识和塑造文化,助力中国企业和广大创业者实现商业价值的有效传播和商业利益的快速变现。

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